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借网络营销开拓无限市场

    “网络可以让我们有更多的渠道去找到我们的目标消费群体。”

    “在我们的这几年的网络销售过程中,我们看到了这个平台可提供的无限空间。”

                                                        ——张雄发

    早上9点,打开电脑,登陆,更新资源报价……虽然看起来,这样的生活似乎有些枯燥,但这是作为公司销售经理的他每天必做的事情。他就是广州市登雅有限公司销售经理张雄发。他是个很健谈的人,对人也非常和善,当笔者刚刚接触他的时候,就有一种莫名的亲近感。接下来的聊天中,笔者了解到他对网络销售的独到见解,同时也深深体会到他对网络销售的远见卓识。

    这家公司成立于1999年9月,自成立至今一直在广州做业务。在广州的钢贸行业里经历了许多年的磨练。张经理介绍说,在创业初期,登雅也和其他商家一样,提单,仓库,一切交易都是在实体店中进行的。

    时间转眼走到了2007年。随着国内网络营销的兴起,他意识到,网络销售将会是一片无限的空间。也就是在这一年,登雅在传统销售方式的基础上,增加了网上销售。2007年,他们成为我的钢铁网的会员,开始利用网络开展营销活动。

    张经理说,其实网上销售和现实贸易一样,也需要你去精心准备,去推广,这样才能让买家关注到你的产品。不过有一点很重要,因为网上信息是虚拟的,人们看不到具体产品,听不到你的声音,只能从文字、图片上了解你的信息,所以较为详细的产品说明和有建立有公信力的信誉体系是必须,有了这两个踏实的铺垫,订单自然就会自己找上门来了。

    谈到这里,张经理还为我们举了一个例子,希望能够和广大会员朋友分享。

    “我们代理的产品中,有些产品可以代替一个高一档次的产品用在特殊的方面,能够为要求不太高的客户节省采购成本。”

    “无独有偶,有家公司需要这类产品,正好我们有库存,于是通过钢信通服务专员的帮助他们终于找到了我们,签订了合同。”

    “虽然我负责网络销售的时间不是很长,”张经理说,“但是我深切的体会到,网络销售也和我们的线下销售一样,需要我们踏踏实实的去做好每一步。既然决定选择用这个平台,就要经常登陆,定时更新资源,让买家对你的资源更新时间有了解,保存你的发布渠道。所以现在我每天上班第一件事,就是更新。经常更新这样资源就会排到前面便于你的客户发现你。”    时间过的很快,不知不觉中,访谈结束了。但是我相信登雅前进的步伐不会停下,祝愿登雅的明天更美好!

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