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钢信通牵线搭桥 销售更轻松

     网络是个大平台,拥有海量的信息,真的能在网上淘到金么?对于很多人来讲都是不可想象的。然而有一些企业真的就搭上了网络交易这班车,无锡亿万有限公司就是其中之一。2009年6月25日,我们采访了该公司的钢信通会员负责人孙伟经理。

    孙经理很早就了解到钢信通这个产品可以帮助企业在网上做生意。带着对网络交易的好奇,她注册了免费会员。试用一段时间后,为了得到更多更专业的服务,尤其是求购信息,2008年7月无锡亿万正式成为我的钢铁网钢信通会员。

    面对激烈的市场竞争,有投资当然希望有回报。在成为正式会员以后,她订阅求购信息,每天及时发布商机和产品信息,按时关注留言及采购,如果有时间也会参加一些我们钢铁网组织的沙龙活动,如夏季报告会议、供需交流会等等。一句话,就是充分的利用资源。

    为了能让公司产品容易被客户找到。孙经理尽量多发商机,让自己的信息排在最前面。另外在发布信息的过程中,也在不断地总结经验。孙经理分析得出这样的结论:亿万经营范围比较专一,不是什么产品都做,而是只销售某个品牌下的产品,这样客户在搜索某个品牌的时候,就很容易搜索到亿万的产品。

    功夫不负有心人,2009年初,就在无锡亿万正式注册还不到半年的时候,一位网络买家主动联系了她们,经过洽谈最终成功进行了合作。迈开了网络交易的第一步,有了成功的经验和信心,恒通又陆续签到了几个订单,于是2009年无锡亿万再次续签了钢信通会员服务。

    说起网上谈生意的经验和窍门,孙经理说,其实网上交易也没有什么特别的窍门,这些操作都是钢信通的基本功能,操作起来也很方便,但凡事贵在坚持,在坚持中不断的发现和总结经验,就会有所收获。

    对于钢信通的网络交易平台,孙经理有自己的观点,她说,成功的交易并不能简单的依赖网络这个平台。网络其实就是一个平台,它架起了客户与经销商的桥梁,让客户看到了企业的信息。然而仅仅靠桥梁和纽带联系起来是远远不够的,更重要的是企业在网下要有好的产品、好的服务来赢得客户,二者相辅相承才能够做得更好。无锡亿万就是靠可信赖的产品和专业的服务留住了客户。

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