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我们是油品化学品泄漏预防和控制领域重要推手

访美国ENPAC(盈培科)公司销售副总裁布朗先生

作者: 苏晓 来源: 中国安全生产商务网 发布时间: 2012/6/24 浏览: 1249 次 【  】 进入商城 联系编辑 我要投稿

关键词: 油品泄漏[1篇],化学品泄漏[1篇],ENPAC[1篇]

    中国安全生产商务网记者:

    布朗先生,您好!很高兴认识你。首先自我介绍一下,我是苏晓,是中国安全生产商务网记者。中国安全生产商务网是安全生产行业垂直细分的门户网站,是安全生产行业的电子商务平台也是新锐网络媒体。我们的目标是帮助广大中小企业通过整合网络营销,提升销售业绩和品牌形象,同时帮助中国安全生产行业相关人员提升安全意识和素质,提升企业的管理水平。

    布朗先生,你能介绍一下您和您的公司吗?

    布朗先生:

    苏先生,您好。我是瓦尔特.布朗,我是美国ENPAC(盈培科)公司销售副总裁。我2000年毕业于美国俄亥俄大学,专业是高分子材料。我在美国盈培科公司已经工作了8年。

    美国ENPAC公司是油品化学品泄漏预防和控制行业全球领导者,全球最领先品牌。ENPAC提供油品化学品泄漏预防和控制完整解决方案。
 
    从1988年开始,ENPAC向市场提供了近500种产品。并且,我们每年都有新的产品推向市场。ENPAC宽广的油品化学品泄漏预防和控制产品线,能够解决最棘手的各类油品和油料包括润滑油和金属加工用油、各种化学品包括危险化学品的泄漏带来的严重安全和环保问题。

    ENPAC拥有先进的设计、产品工程以及高度集成化的先进制造技术,能够根据市场需求,开发最领先、最具价值、最安全可靠和最方便使用的创新性产品,符合各种最严格的法规,满足客户对安全防护、环境保护以及职业健康的严格需求,从而给客户带来巨大利益。

    全球销售网络、快递客户反应、优质客户服务和技术支持。无论是工厂清洁、安全生产,还是环境保护、疾病预防、公安消防、交通运输等需要,我们都能满足。

    ENPAC提供的不仅仅是创新性的产品,而且还是油品化学品泄漏预防和控制概念以及油品化学品泄漏问题整体解决方案,让客户全面满意的方案。   

    记者:

    那你能详细介绍一下贵公司的主要产品和销售业绩吗?

    布朗先生:

    刚才我说过了,目前我们产品线一共有500多个产品。总的讲可以分成下来6个类别:一是泄漏应急处理桶系列,二是防泄漏托盘和防泄漏平台系列,三是油桶搬运和分装系列,四是吸附棉和吸附剂系列,五是软质可移动预防和控制泄漏泄漏,六是泄漏应急处理套装系列,七是气瓶安全固定和搬运系列。泄漏应急处理桶是盈培科公司最早的产品,到目前为止,我们的销售已经超过100万个。盛漏托盘的销售量也非常大,是我们的主要产品之一。美国盈培科的总的销售额是每年4000万美金,销售增长速度超过20%。

    记者:

    在油品化学品泄漏预防和控制行业,贵公司处于什么样的位置?

    布朗先生:

    我们是全球领导者,最富有创新精神。我们在美国是第一个吃螃蟹着,也是最大的收获者。我们一直被模仿,但从未被超越。

    记者:

    很好。盈培科实际上是油品和化学品泄漏控制与预防领域的行业领袖,是这个专业领域的冠军。我们知道,任何行业都有竞争,在盈培科成立以来的这么多年里,你们是怎么做到始终保持行业第一的竞争力的?

    布朗先生,我们始终秉持创新和服务市场的理念,积极推动美国政府防泄漏法律法规的制定,注重研究和解决在生产和科研实践中出现的各种泄漏问题。根据市场需要,我们安排研发团队,改进或开发新的产品来满足市场和客户需求。我们还特别注重营销创新,刚才说过,积极推动政府安全或环保政策的制定是我们保持高速增长获得巨大成功的关键,另外也特别重视产品质量和控制产品成本,给市场带来具有竞争力的产品,为客户创造价值。我们还注重与分销商与终端使用者实现共赢,注重与研发机构的合作,注重员工自身的幸福感。

    记者:

    那请你简单介绍一下美国在油品化学品泄漏方面主要有哪些法规?

    布朗先生:

    主要有美国泄漏预防和控制法案(SPCC)、美国环境保护署防泄漏法规EPA 40CFR264.175和美国运费部防泄漏法规 DOT 49 CFR173.3和美国环境保护署的雨洪法NPDES等。他们规定了所有美国企业必须对在储存、使用、运输和废弃物处理过程中可能发生的泄漏采取预防和控制措施,配置必须的安全装置,防止出现安全生产问题和环境污染事故。

    记者:

    我们知道盈培科是2009年进入中国的,你们觉得中国的市场和美国主要有哪些不同?中国可以从美国这里学到什么呢?

    布朗先生:

    最大的差距表现在美国防泄漏法规在90年代初,就基本完整确定。一个明显的事实,就是在美国80% 的河流的水是可以直接饮用的,在中国,据我在中国的同事讲,80% 的水是被污染过,是根本不能直接饮用的。这个就是法律法规带来的直接结果。我们也知道,中国安全生产监督部门在加大安全监管力度,但是我觉得这些监管行动主要集中在可能出现的大的事故上比方说煤矿瓦斯爆炸、海上大规模溢油。但油品化学品泄漏无处不在,虽然一般小的泄漏不会直接造成大的人员伤亡事故,但潜在的安全危险特别是环境伤害需要立法和执法部门充分注意。

    记者:

    上海盈培科贸易有限公司是什么样的机构?能介绍一下贵公司在中国的发展计划吗?

    布朗先生:

    上海盈培科贸易有限公司是美国盈培科在中国的分公司,全盘负责美国盈培科产品在中国的业务开发、市场营销和相关的一切活动。从2009年3月进入中国市场以来,销售增长速度超过50%,销售额也是令我们非常满意。我们希望上海盈培科贸易有限公司积极和同行一起,推动中国防泄漏法规的制定和完善,这个才是业务增长最大的动力。我们在知道,中国的安全生产已经成为国家重点关注的行业,所以我们相信,中国是我们油品化学品防泄漏产品的最大的市场,有着巨大的发展空间。我们美国总部将积极协调资源,帮助上海盈培科贸易有限公司获得成功,同时帮助中国安全生产行业有所进步。

    记者:

    谢谢!祝贺您和您的公司成功!谢谢接受我们采访。

    布朗先生:

    谢谢!

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